top of page

KEY ACCOUNT ÉRDEKÉRVÉNYESÍTÉS

... mit lehet tanulni 450 beszállítói tárgyalásból ?

4 előadás + 1 online lounge 

"Az üzletben nem azt kapod, amit megérdemelsz, 

hanem azt, amit kialkudsz magadnak."

Chester L. Karras

1.
Az érdekérvényesítés alapfogalmai

Határozzuk meg a résztvevőket és a valós érdekeiket!
Tartalmi elemek:

  • Az értékesítés mai formáinak kialakulása

  • Kereskedelmi stratégia hozzájárulása az értékteremtéshez

  • Résztvevők, elvárások, és mozgatórugók megértése

  • A trade value fogalma és hatása a döntésekre

  • Key account partnerek meghatározásának módszerei

  • Beszállítói kategóriák és a mozgástér

  • A kereskedelem helye a teljes üzleti folyamatban

Mire kapok választ:

  • Hogyan értelmezzem a key account feladatát a cégemnél?

  • Hogyan érthetem meg jobban a partnereimet?

  • Hogyan rakjak össze egy kereskedelmi stratégiát?

  • Hogyan határozzam meg a kereskedelmi siker fogalmát?

  • Hogyan lehet tudatosabb a key account munkám?

  • Hogyan határozzam meg a kereskedelmi KPI rendszert?

2.
Tervezés és mérőszámok

Értsük meg a versenyelőnyünket és alakítsuk ki a vevőstratégiát!
Tartalmi elemek:

  • A csatornaprofit felépítése és dinamikája

  • Engedmények és a javasolt fogyasztói árszint

  • A reinvestment jelentősége és gyakorlati tartalma

  • Sales driver eszközök és megtérülésük

  • A profit-sztori és a kiemelt beszállítói státusz

  • Az expanzió partnerek közötti súlyozása

  • Alapvető versenyjogi elvárások

Mire kapok választ:

  • Hogyan láthatom át a teljes profitcsatornát?

  • Hogyan árazzak helyesen?

  • Hogyan határozzam meg az ajánlatom kondícióit?

  • Hogyan készüljek fel a vevői igényekre?

  • Hogyan kerüljem el az alacsony profit csapdáját?

  • Hogyan támasszak elvárásokat az értékesítőimmel szemben?

3.
Felkészülés a tárgyalásra

Modellezzük a forgatókönyveket és építsük fel a tárgyalási stratégiánkat!
 
Tartalmi elemek:

  • Termék és szolgáltatásportfólió vevőszintű összeállítása

  • Középtávú key account mintaterv elkészítése

  • Éves üzleti mintaterv és ajánlati alternatívák elkészítése

  • Éves aktivitási és sales drive tervek kialakítása

  • Adaptív tárgyalási stratégiák összeállítása

  • Expanzió és profitnövelési eszközök

  • Tárgyalási költségcsomagok meghatározása

Mire kapok választ:

  • Hogyan maximalizáljam a vevői profitomat?

  • Hogyan optimalizáljam a növekedésemet?

  • Hogyan készüljek fel az üzleti tárgyalásra?

  • Hogyan legyek vonzó alternatíva a partnereim számára?

  • Hogyan előzzem meg az irreális vevői igényeket?

  • Hogyan határozzam meg a kereskedői célszámokat?

4.
Tárgyalás és mindennapi  key account

Kezdjük el a konkrét érdekérvényesítést, és nyerjük el a partnereink támogatását!
Tartalmi elemek:

  • A tárgyalások szintezése és időzítése

  • Chris Voss, egy túsztárgyaló technikái a gyakorlatban

  • Helyes megnyitás és helyes zárás

  • Támadó fellépés kezelése a tárgyalás során

  • Call report és teljesítmény kontrolling

  • Szerződéses alapfogalmak és kockázatok

  • Kapcsolatépítési platformok helyes alkalmazása

Mire kapok választ:

  • Hogyan kerüljek közel a döntéshozókhoz?

  • Hogyan kezeljem a tárgyalási folyamatokat?

  • Hogyan reagáljam le a nem üzletszerű követeléseket?

  • Hogyan hozzam ki a legtöbbet a megállapodásból?

  • Hogyan irányítsam a key account menedzsereimet?

  • Hogyan súlyozzam a vevői feladatokat?

5.
Key account lounge 

Az előadások során felmerült kérdések, dilemmák megvitatása.
Egy beszélgetős, interaktív session, egy életre szóló élmény és tapasztalat.
Amiket (valószínűleg) érinteni fogunk:

  • Milyen személyiség a legalkalmasabb kereskedőnek

  • Hogyan találjunk rájuk, és hogyan tartsuk meg őket

  • Milyen ember a beszerző?

  • Lehet-e befolyásolni a partnereink elvárásait?

  • Hol szerezhetünk értékes kapcsolatokat?

  • Mit becsülnek leginkább egy beszállítóban?

  • Mégis, mire büszke egy értékesítő a pályafutása végén?

Mire kapok választ:

Az előadások során felmerülő és mindenkit foglalkoztató aktuális dilemmákat beszéljük át. Emellett beavatom a pályafutásom legfontosabb eseményeibe, olyan őszinteséggel, ahogy azt valószínűleg mástól még nem tapasztalta.

 

Talán profitál belőle, és nem követi el ugyanazokat a hibákat.

 

Az este során maradok online, ameddig kell.

Emlékezetes találkozó lesz.

További tanfolyamok

Modern City

2024 őszi Akadémia
Early Bird kedvezmény!

3 tanfolyam
2 áráért!

Július 31-ig!

290.000 Ft

Árak és kedvezmények

1 tanfolyam 

190.000 Ft

az ön kedvezménye
0 Ft

2 tanfolyam 

290.000 Ft

az ön kedvezménye
90.000 Ft

3 tanfolyam

360.000 Ft

az ön kedvezménye
210.000 Ft

Az árak magyar forintban értendők és nem tartalmazzák az ÁFA értékét. 

Ingyenes
expanziós
konzultáció

Segít nekem az Expanzió Akadémia?

A kurzusokkal kapcsolatban minden kérdésére személyesen Bárány Tamástól kap választ.

 

Kérjük keressen minket telefonon vagy hagyjon üzenetet. Két munkanapon belül visszajelzünk.

Kapcsolat:

+36 30 119 16 30

H-P: 10:00 - 18:00

info@expanzioakademia.com

base_logo_transparent_background.png

Passion

and Profession

Kapcsolat

email:
Info@expanzioakademia.com

Telefon:
H-V: 10:00 - 18:00

+36 30 119 16 30

Social Media

bottom of page